こんにちは、ハルカです。
さて。今日は【営業スキルを伸ばさなくても売上を効率的に上げていく仕組み】
というのをご紹介したいと思います。
まず最初にお伝えしたいことは、
【人を変える事に自分の時間を浪費しないこと】です。
これは、もうあなたもご存知だとは思いますが、
営業成績を上げる為に、
「営業スキルを伸ばす為に、提案や成約の仕方を教えればいい」
「営業マンを燃え上がらせて、やる気を出させればいい」
このように営業マンを鍛える方法ももちろんあります。
しかし、現実問題、、、
そうやって人間を変えるのは、とても難しい…
というのが私の考えです。
そもそも自分の家族ですら、私は変えられません。
営業センスのない人間を鍛えて、
セールス出来るようにするというのは、
亀にトレーニングして、10メートルを3秒で歩けるようにするようなもんです。
これってかなり困難なことですし、
そして時間がかかりすぎる。
結果がすぐに求められるような現代には取り残されてしまいます。
ではどうすれば良いのか、、、
これは、考え方を180度変える必要があります。
例えば、
マクドナルド方式にするとか。
どういう事かというと、
マクドナルドでポテトを作る人は、時給800円のバイトですよね？
しかし、全世界どこへいっても味は同じ。
なぜこんな事が国境を超えても出来てしまうのでしょうか？
答えは、
【誰でも出来るように作り方が簡単にしてある為】です。
営業も同じです。
営業成績を上げて売上を伸ばす為には、
簡単にしてしまうのが効率的ですよね。
「でも、どうやって営業を簡単に出来るの？」
って思いましたよね？
この営業成績を上げる為には2つの方法があります。
1つ目は、営業マンを徹底的に教育して、セールスのプロになるようにすること。
2つ目は、新米の営業マンでも成績を上げられる簡単な営業プロセスを作ること。
前者は、簡単に言うと職人さんを育てるようなアプローチで、
後者というのは、バイトでも美味しいポテトを作れるようにするアプローチになります。
つまり、、、
誰でも操作可能な営業システムを作るということなんです。
当然、誰でも出来るシステムにした方が圧倒的に効率は上がりますし、
何がってコスパ最強なんですよね。
人を教育して育てる時間に注ぐんだったら、
最初から誰でもやれる仕組みをやってもらえば、
教育時間がゼロになるわけなので。
営業マンも行き当たりばったりで営業して日報書いて、
次の戦略を立てて、、、という営業をするよりも、
心理的負担は相当少なくなると思いませんか？
では、その誰でもできる仕組み、
つまり、、、
営業が楽なのに、売上は上がってしまう仕組みとは一体何だと思いますか？
実は、、、
この仕組みというのはDM（ダイレクトメール）になります。
もしかして今あなたは
「えっ？そんな事？」
って思いましたか？
実は、これが個人でビジネスをしていく上でも、物凄い役割りを 出してくれます。
全く極端な話でも何でもなくて、、
あなつご寝ている間も365日24時間営業してくれます。
なので、あなたはぶっちゃけ人に営業をする必要すら無くなるんです。
なのに、売上は上がり続ける。
私もこの手法を取り入れているので、
自動にも関わらず、会社員の頃の収入の10倍を稼ぎ続けています。
このDMを1000通送ると、10件の資料請求が得られる。
そして営業マンが訪問をすると7件の販売店契約が出来る。
こんな感じで、DMを出す量で、ほぼその月に開拓できる新規店数が予測できてしまう。
血も汗もない、、、
残業はゼロ、、、
ようは、イヤな作業はDMがやってくれるという訳なんですよね。
こんな感じで、訪問スタイルの営業であっても活用できますし、
私みたいに訪問なしスタイルでもDMを活用すれば、
営業する必要もなく、売上は自動的に上がっていくんですよね。
そして、本当にマクドナルドのような誰でも出来るような仕組みができるというのは、
DMで買い手の感情に焦点を当てる事で売上は作れます。
既にDMを実践されている方の中には、
DMを導入しているのに、何故か売上にならない…
という方をたまに見かけます。
こういった悩みを抱えている方の大半は、
買い手の感情を無視して、商品やサービスを販売してしまっています。
ですが、買い手というのは、常に最初はさの方は敵対関係になっているので、
それを元に戻すのは至難の業なんです。
その敵対関係ではなく、買い手からこの（商品やサービスの）詳しい内容を知りたいと興味を持ってもらい、
手を挙げていただく事が極めて重要です。
その上で、買い手の購買心理に沿った階段式の設計図を作るんです。
そうする事で、買い手（お客様）は自発的に、階段を登ってきて頂けるという訳ですね。
（買い手の購買心理に沿った階段式の設計図は、過去の記事で書いてます。過去記事はこちら）
こうする事で、行き当たりばったりの営業は不要となっていきます。
こういったDMを活用することで、効率的に売上を伸ばしていけるので、
是非、あなたにもこの仕組みを使って、売上をどんどん伸ばして頂ければと思います。
今日も最後までありがとうございました。
それでは今日も充実した1日にしましょう！
ハルカでした！
