こんにちは、ハルカです。
さて。
今日は、コンサル生からもよくご相談頂く内容を取り上げて解説していこうと思います。
ちょっと意外と思われるかもしれませんが、
月収300万円を超えた稼ぐ系の発信者から頂くご相談です。
実際に月収300万円を継続していても、
なぜ売れているのか？
なんで人が集まってくれるのか？
というのが分からず悩まれる方は少なくありません。
なので、マーケティング思考も使って紐解いていきますね。
まず実際に、コンサル生が日頃どういった活動をしているかというと、、、
・動画やSNS、ブログ記事、メルマガといったものから情報発信している
・情報発信は毎日更新をしている
この２つはほぼ全員が共通しています。
もちろん人によっては、SNSだけは毎日更新しているけど、メルマガは3日に1度…
こういった方もいますが、基本的に何かしらの方法で情報発信を毎日実施しています。
なので、もしかすると、あなたは
「 共通点がこの２つだったら、ここが要因に繋がってるんじゃないの？」
と思ったかもしれません。
そう、正解です！！
共通している２つが集客出来ていたり、売上をつくれている事に直結しています。
例えば、一つ目の
・動画やSNS、ブログ記事、メルマガといったものから情報発信している
の部分ですが、方法は人によって違ってはいるものの、
“情報発信”をしているんですね？
つまり、コンサル生が持っている知識だったり、今までの経験などを使って発信しています。
この行為は、マーケティング思考でいくと【 プリローンチ 】という行為に当てはまります。
プチローンチとは、ローンチを実施する前に動画やテキストや音声などを使い、商品販売開始前までに見込み客の購買意欲を高めるために、価値の高いコンテンツを提供することです。
あなたにも一度考えて頂きたいのですが…
どんなに最高の商品やサービスがあったとしても、
購入前に何の情報もないままだったら、
誰も購入なんてしたりしませんよね？
つまり、《販売して売り上げをつくる為には、
必ず何かしらを情報や知識などを発信しておく必要がある》んです。
そして２つめの
・情報発信は毎日更新をしている
についてですが、これは人間心理にも直結してくる内容になります。
というのも人間心理の一つに【信頼】というのがあります。
心理トリガーとしても取り上げられますが、
信頼関係の構築は、他人の生活に影響力を及ぼすうえでの唯一の近道になります。
実際、あなたもそうだと思うのですが、
信頼している友人やパートナー、家族の言うことだからと、
何の疑問も抱かずに信頼した経験は1度や2度ではないはずです。
それは、相手との人間関係があるからこそなんですね。
全く同じ話であっても、見知らぬ他人の口から聞いた場合は決して信じない…
それが【信頼の力】です。
つまり、人に影響を与えたいなら、信頼されているほうが当然スムーズなので、
商品を買ってほしいと説得したい場合でも、
信頼されているほうが絶対に楽になります。
見込み客に時間をかけて信頼して頂くためにも、
毎日でなくても、接触頻度が高ければ高いほど信頼関係が構築されていくんですね。
こういった、SNSやブログ、メルマガ、公式LINEなど、方法は様々ですが、何かしらの情報発信をすること、
そして、可能な限り毎日更新（お客様の感度にもよりますが）をしていくことで、
あなたに信頼度が高まり、「この人は〇〇がめちゃくちゃ詳しい人だ！」と認識してもらう事で、
結果的に、提供している商品やサービスが売れていくというわけです。
なぜ売れるのか…
なぜ人が集まってきてくれるのか…
極端ですが、この部分を理解してなくても、
正しくビジネスの型に沿って活動していけば
売上は確実に作り出すことができます。
マーケティングは科学です。
科学なので、やるべき事をやっていけば収益化は誰にでもできます。
是非、どんどん知識を入れまくって、その日学んだことをSNSなりブログなりなんでもいいのでアウトプットしていきましょう。
言語化できれば、文章でも動画でも音声でも売れます。
一緒に頑張っていきましょう！
それでは今日はこの辺で。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
ハルカでした。
