こんにちは、ハルカです。
さて、今日は
『31フォロワーで6桁稼いだ裏側』
を解説できたらと思います。
このご時世、外出自粛だとか…
お仕事が減って同僚がクビになった…
このような記事をよく見かけると思います。
しかし一方では、
中学生がブログで稼いでいたり、
大学生がビジネスを始めて、
たった1年で500万円以上を
稼げるようになった人も存在します。
その多くの人は、
共通してインターネットを通じて稼いでいます。
私も同じくSNSなどを通して、
稼いでいる一人なのですが…
特に驚かれることは、
フォロワーが31人しか居ない時に
6桁稼いじゃったという点です。
6000フォロワーで1円も稼げない人がいる中、
31フォロワーで6桁稼いだからなのか、
まだ理由は明確になっていませんが、
コメント貰うというよりは、
DMで直接聞いてこられる方が多くなりました。
実際、個人コンサルをしている8割はDMからの依頼でした。
では、なぜ私がSNSで31フォロワーしかいなかった時から
6桁も稼げるようになったかというと、、、
・誰を？
・どこに？
・商品は？
・結果は？
この4軸を明確に定めていたからです。
この4軸というのは、
マーケティングの核となるコンセプトを理解する上でも
欠かせない軸たちになります。
誰を？
というのは、マーケティングでいくと
“ペルソナ”と呼ばれる架空の人物のことになります。
もし良かったら、
コンサル生にも配布しているペルソナシートなので、
参考に使って頂ければと思います。
恋愛で考えて頂くと分かりやすいですが、
誰に告白するかでアプローチの仕方も
デートプランも、
どのプレゼントが喜ばれるかも違いますよね。
ビジネスも考え方は同じなのですが、
誰に届けるのかというのが凄く大事になってきます。
要するに誰でもかんでも訴求したらいいという訳ではありません。
まずは『誰？』というのが極めて重要なポイントです。
企業コンサルもしていますが、
ペルソナを明確に定めている企業と
定めていない企業とでは、
同ジャンルの商品を取り扱っていても
売上がまるで違います。
しっかり売り上げを上げる為にも
ペルソナは明確にしておきましょう。
そして2つ目の
『どこに？』
ですが、これはあなたの顧客になる人がどこにいるのか？
という事です。
インターネット上であれば、
『どのサイトによく訪れているのか？』
とか、
『よく利用しているSNSはTwitterなのか？』
『それともインスタなのか？』
とか
どんなグループに属しているのか？
なども凄く重要です。
他には、
どんな事に興味があるんだろう？
とか
理想的な顧客が“誰”か分からなかったら、
”どこに”いるのか突き止めるのは難しいですよね。
だから、まず誰を引きつけようとしているのかを
正確に知ることが大切です。
次に、その見込み客がどのサイトによく訪れているのかを
書き出していくことです。
3つ目の
【商品は？】
になりますが、
見込み客となる人は、
どんな商品を求めているのかという事です。
もっというと、
その商品でどんなメリットが手に入るのかも明確にしないといけません。
歯医者さんを例にイメージして頂くと分かるやすいですが、
「虫歯を治したい！」
と思っている人に、
ホワイトニングを勧めていては、
求められている需要とは異なる為、
売れる商品も売れなくなってしまいます。
なので、「誰に？」と「どこに？」を定めたネクストステップは、
「商品は？」
を分析していく必要があります。
理想的な顧客が欲しているのは何なのか？
何に困っているのか？
どんな悩みを抱えているのか？
その人が商品を使うことでどんなベネフィットがあるのか？
（ベネフィットとは、商品の効果がもたらすプラスの感情といった感じです）
これらを抑えた上で商品設計をしていきます。
そして４つめのポイント、
『結果は？』です。
こちらは、3つ目のポイント（商品は？）でも少し触れましたが、
あなたの理想となる顧客が求めているのは
商品でもサービスでもありません。
実際にどんな結果をもたらされるのか…
というベネフィットを与えるのかがキーになってきます。
つまり、、、
理想とする顧客を最終的に
どこへ連れていきたいかを理解しておくこと。
これがビジネスをしていく上での核となる部分になります。
これら４つのポイントを抑えた上で、
インターネットを絡めたビジネスを実施することが
稼いでいく為に欠かせないステップとなってきます。
内容をまとめていくと、、、
１、あなたの理想の顧客とは誰か？
２、理想の顧客はどこにいるか？
３、理想の顧客を引きつける為に、どんな商品を使うか？
４、理想の顧客にどんな結果をもたらしたいのか？
このステップは、簡単に見えるかもしれませんが、
ビジネスで成功していく核となる部分になるので、
焦らず時間をかけても良いので、
しっかり構築していくことをお勧めします。
ということで今日は、
『何故、31フォロワーしかいない時に6桁稼げたのか解説します』
というテーマでお話しました。
いかがでしたでしょうか。
今日も最後まで読んで頂き、ありがとうございます。
それでは素敵な一日をお過ごしください！
ハルカでした！
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