こんにちは、ハルカです。
さて。突然ですが、いきなりクイズです！
トゥートゥン！！
『 集客に使ってはいけない媒体、
あなたは何だと思いますか？』
少し考えてみてください。
、、、
答えを言う前に…
今回、なぜこのクイズをしたかというと
実は最近、、、
クライアント様とお話していて、
「集客に良い媒体って何ですか？」
という質問が多いなあと感じていたので
今回は【集客におすすめの媒体】と、
逆に【使うべきではない媒体】をシェアしたいなあと思ったからです。
《集客に何の媒体を使うか？》は、
・どんな市場で売るのか？
・どんなメッセージを伝えるのか？
と並んで、マーケティングで大事な要素であると、
ダン・ケネディ氏（DRM業界では権威中の権威と言われる方）も仰っています。
そして、先ほどのクイズの答えですが
それは、、、
【新しい媒体】です。
新しい媒体とは、つまり今流行っている媒体のことですね。
具体例を出すなら今年初めごろに流行った「クラブハウス」等がそれにあたります。
ではなぜ、新しい媒体は、集客に使わない方がいいんでしょうか？
実は、、、
《新しい媒体はリスクが大きすぎるから》なんです。
事実、、、
今回流行ったクラブハウスでいうと、
原則として『録音、メモ、口外禁止』じゃないですか。
これが厄介で『録音、メモ、口外禁止』 を破った人が面白おかしく記事にしてお金を稼いで、
『録音、メモ、口外禁止』 を守る人は、それが捏造であることを、
アーカイブで証明できない上にルール上も証明できないんです。
その時に流行っているからという理由で、
参加して膨大な時間を注いでフォロワーを増やしたところで
『録音、メモ、口外禁止』 を破られて、記事化されてしまうことが許されてしまうのならば、
いくら個人でビジネスをしていたとしても、
クラブハウスに参加するのはデメリットだらけなんです。
今回はクラブハウスを例に出しましたが、
こんな感じで、新しい媒体というのは、
【その媒体自体が育たず、消えてしまう可能性がある】
という莫大なリスクがあります。
なので、新しい媒体を使うときは、
「リスク」と「リターン」を天秤にかけて判断する必要があるのですが、
大抵の場合、リスクの方が大きくなります。
ちょっと考えてみて頂きたいのですが、
クラブハウスで、フォロワー1万人集めたとしても、
その媒体自体がなくなってしまうかもしれない、、、
そう考えると、圧倒的にリスクの方が大きいですよね。
とはいえ、
でもこういった意見もあると思います。
『 新しい媒体は、先行者利益があるんじゃないの？』
って。
しかし、それはよくある勘違いで
それほど先行者利益はないそうです…。
確かに、繋がりが増える、フォロワーが増えるなど、
副次的な効果はあるかもしれません。
しかし、そこまで大きな先行者利益はありません。
ちょっと考えてみて欲しいんですが、、、
Facebookを、一番最初にやった人って誰でしょうか？
、、、わからないですよね。
ということは、最初にやっているかどうかはあまり関係なさそうです。
それよりも、Facebookで集客に成功するかどうかは、
発信しているものの【質】とか
【ポジショニング】とか
そういうもので決まります。
ビジネスでもなんでもそうですが、
その時にただ流行っているからでやると
それが潰れたときに、「なんだったんだあの時間！！ 」 ってなっちゃいますから。
クラブハウスに注力した方は、今そうなっちゃってるんじゃないですかね。
凄く凄く大事なことですが、
【集客は事業の生命線】です。
だから、それを流行っているからとか、
ただそういう理由だけで選ぶのは、やめた方が良さそうですね。
…では、
集客におすすめの媒体は一体何なのでしょうか？
それは、安定した媒体。
安定した媒体であれば、ノウハウもできていますし、
それを参考にすることもできます。
ビジネスでもなんでもそうですが、流行りものに乗るんじゃなくて
・安定しているもの。
・確実なものをとる。
それを取りながら、流行りものをちょいちょいと摘まんでみるようにする…
こんな感じで、集客に使っていい媒体と
絶対に使ってはいけない媒体というのを見定める必要があるかと思います。
それでは、今日はこの辺で。
いつも最後までありがとうございます。
また次回お会いしましょう！
ハルカでした！
