こんにちは、ハルカです。
さて。
今日は、ビジネスに関してもですが、
あなただけにしかない価値や魅力について書いていきます。
なので、既に個人でビジネスをしているけど、価格競争に巻き込まれて苦しんでいる方や、
自分にしかない価値って何だろう？
と、日々悩んでいる方に寄り添い、解決するために具体的にやるべき事をまとめました。
(今日の記事は6千文字以上なので覚悟してお読みください)
自己啓発系の本やYouTubeなどでも、『あなたにしかない価値はあるんだよ』といった内容は
色んな所で情報が転がっていると思います。
しかし、
実際に自分事として捉えて考えたときに、
「なるほど！そうしたらいいんだ！」と腑に落ちたことってありますか？
それとも、
あなただけの価値だったり、あなたのビジネス(商品)にしかない強みを見つけられたでしょうか。
正直、私はありませんでした。
これは言いたくなかったのですが、（この記事でのみ告白しますが…）
実は、私は…
中2の頃、自殺しようとした経験があります。
当時、男の子に交じって野球をしていた事もあり、
そして思春期という時期も影響あったかとは思いますが、
簡単にいうと複数人からイジメを受けていました。
だから、
「私なんて必要ないんだ」
とか
「私がいても邪魔なだけなんだ」
とか
野球は好きでしたが、私にとって、
その時期の野球は楽しめるようなものではありませんでした。
家族の前や学校の友人の前では笑って過ごしていましたが、
生きていても全く楽しくなかったんです。
この状況に耐え切れなくて、ある時自殺を試みました。
たまたまギリッギリのタイミングで、母親が私の部屋に来て
止めてくれたので、命は取り留めました。
この話は、友人も知りませんし、たぶん父親も知りません。
母親と私だけのことです。
（なのでここだけの秘密でお願いします）
今思えば、あの時死ななくて本当に良かったと思っています。
母親には凄く感謝しています。
もし、あなたが…
自殺まではいかなくても、
自分なんて生きてる価値なんてない。
とか
自分はそこらへんにいる一人にすぎない。
とか
そういった事を思っているのであれば、
これからの内容で気持ちが楽になるんじゃないかなと思います。
いつもより少し長い内容にはなりますが、最後まで読んで頂ければ…
【あなただけにしかない価値】や
【あなたのビジネスや商品にしかない価値や魅力】を引き出すことができるはずです。
最後までしっかりついてきてくださいね。
では、さっそく本題に入っていきますが、
私はあなたに、自信を持ってお伝えしたいことがあります。
それは、
“あなたにしかない価値や魅力、
または、
あなたが取り扱うビジネスや商品にしかない価値は必ずある”
ということ。
そして、あなたしか出来ない事もあって、
あなたがいる事で救われる人もいる。
という事を知って頂きたいです。
ビジネスで例えるとイメージしやすいと思います。
例えば、
同じ商品を大量生産・大量販売すれば、
色んな店舗が取り扱うことになり、お客様からすると、
どこの店舗で買ってもその商品を購入することが出来ますよね。
しかし、店舗からすると、その商品を売りたいわけですから、
売るために・売り切る為に、どこかの店舗が安売りを始めます。
そうすると、ほかの店舗も値引きし始め、
最終的には価格競争に巻き込まれてしまいます。
しかし、“USP”という理論を活かすことで、
実は独自の商品が生まれるんです。
USPというのは、ユニークセリングプロポジションの略です。
1960年代にテレビ広告のパイオニアとして知られるロッサー・リーブスによって提唱された理論になります。
あなたが商品、、、
というと悪く聞こえてしまうかもしれませんが…
あなたという人間が価値そのもの。
つまり、
“あなたという存在自体が魅力であり、価値でもある”
ということなんです。
どういう事か、例を出して説明していきます。
例えば、
家で掃除をする時、あなたは掃除機を使うと思いますが、
掃除機って色んな商品があって、色んなメーカーがあるじゃないですか。
しかし、同じ掃除機でも倍以上する値段でもバカ売れする掃除機があるんです。
日本人ならほとんどの人が知っているかと思いますが、
ダイソンですね。
『吸引力の変わらないただ一つの掃除機』
この言葉は一度は聞いたことがあると思います。
床を掃除するという目的は同じなのに、
同じ掃除機の倍以上するダイソンの掃除機がバカ売れする…。
これ…不思議に思いませんか？
実は、これには先ほどお伝えした“USP”という価値が提供されているんです。
USPとは、独自の売りの提案ということです。
つまり、この “独自であること”が凄く凄く、重要になってきます。
独自だから他には存在しないんですよね。
このダイソンでいうなら商品となりますが、
【実は、あなたも独自でしかない】んですよね。
私みたいに自殺未遂を経験した人、
自殺未遂したことない人、
または自殺を考えたことがない人だって存在しますよね。
そう、この世の中には、本当にいろんな人がいるんです。
だから、あなたと全く同じ経験をした人…
がいなければ、
全くの同じ環境や生き方をした人も存在しません。
だから、
物理的にも、論理的にも、
あなたと全く同じ人間は、世界中どこを探したとしても1人もいないんです。
でも、「私なんて…」とか「私には価値なんてない」…
と思ってしまうあなたの気持ちは、私は凄く分かるんです。
じゃあ、自分に価値を生み出すにはどうしたらいいのか…
そして、個人でビジネスをしている人でも、
どうやって、個人ビジネスでも、マネをされない、魅力や価値を見つけるのか…
あなたの悩みを解決するのは、凄くシンプルです。
シンプルだからといって絶望しないでくださいよ。
それは、
“あなたが思っていることや感じたことを発信する”んです。
愚痴とか悪口など、そういう事ではありません。
でも、嫌な気持ちになったり、
分かり合えない人たちがいたり、
嬉しいことや楽しいこと、
こういった経験や感情は、誰しもが抱えているんです。
言葉に出す人もいれば、私のようにこういったブログで、
感情を共有する人もいます。
YouTubeで発信する人もいるし、Twitterで自分の思いをぶつける人もいます。
あなたの気持ちと同じように感じている人に、【共感】してもらったり、
“全く同じではなくても、似たような経験をしたからこそ、生まれる感情”というものがあります。
つまり、
あなたは、今までに感じた感情や経験をSNSなどを通じて発信するんです。
そして、相手が抱える悩みの相談を受けてみたり、
あなたが経験して良かったことや、
あなたが学んだ事などを発信していくんです。
そうすると、あなたに賛同してくれたり、共感してくれる人が集まります。
そして、もっとあなたの事を知りたい！と思ってくれる人が現れるようになってきます。
人でもビジネスでも“独自性”。
つまり、
【 ナンバーワンにならなくても、オンリーワンには誰でもなれるという事】です。
では、どうやってUSPを活用した、
《あなただけしかない価値を生み出すこと》ができるのか…
それは、、、これからお伝えする３つを抑えることが凄く大切になっていきます。
それは何かというと…
１、ベネフィットを与えること
２、独自でユニークであること
３、人々を動かせるほど強力であること
これらを網羅することで、あなただけの独自性は確実に生まれます。
一つ一つ説明していきます。
まず【ベネフィットを与えること】ですが、
これは、“(発信)相手にどんな未来を提供することができるか ” ということです。
このCMなんか見て頂けると凄く分かりやすいです。
3分と短いですのでサクッと見てみて下さい。
車のCMですが、2分ほどの動画の中で、車種名だったり、車の機能を宣伝したのは、ほとんどなかったですよね。
商品の説明よりも、この車を購入することで、あなたはこんな未来が手に入りますよ。
というベネフィットを提供しているんですよね。
こういった、
〇〇を手にいれた事であなたには〇〇が手に入ります。
とか、
あなたにはこんな未来が待っています。
といった【感情的ベネフィット】を発信しているんです。
つまり、
あなた一個人であったとても、
個人でビジネスをやっている人でも感情部分のベネフィットを届けるんです。
あなたが発信するとしたら、
「私は昔、こんなこと(感情)があったけど、〇〇をしたことで乗り越えることが出来たから、同じことで苦しんでいたら是非〇〇をしてみて。」
だったり、
個人ビジネスをしているのであれば、
「うちの取り扱っている商品には、〇〇の思いが秘められています。そして、この商品を多くの人が受け取るコトで、未来が明るくなると信じています。」
といったように、
あなた個人でも、ビジネスをしている方であっても、
感情というものを共感してくれたり、あなたの強い思いを理解し賛同してくれるようになります。
そして2つ目の【独自でユニークであること】についてです。
独自性では、いろいろな形や表現の仕方だったりがありますが、
何パターンか例を出していきます。
例えば、商品であれば、
高品質のものを、他社よりは高いけれど価格の部分でポジションをとることができます。
これは“品質や独自性、セレブな雰囲気を提供する”というUSPです。
または、
“サポートの部分ではどこにも負けません”だったり…。
“商品購入後、ご自宅まで届く配送スピードはどこよりも速い… ” など、
USPを作ろうと思えば無限に作ることが出来てしまいます。
そして、今からお伝えする内容は、商品など何か提供している方でも、
一個人であっても、誰にでも作り出すことのできるUSPがあります。
それは、、、
『 物語(ストーリー)』です。
物語というのは、この言葉の意味そのままですが、
あなたにしかないストーリーを発信していくという事です。
どんな場所で生まれて、どんな家庭で育って、どんな友人がいて、どんな経験をして…
等です。
商品でもそうですが、
どんな思いで商品を作って…この商品が出来るまでの仮定はどうで…この商品を使うことでこんな素晴らしい体験ができます…
等です。
この2つ目の部分だけでも、世界中探しても、
あなたにしかないもの (魅力や価値) が存在していることが伝わるのではないでしょうか。
こういったストーリーの部分を、１つでも２つでも組み合わせていくだけでも、
あなただけの。または、あなたのビジネス(商品)だけの魅力や価値がより引き出されていきます。
そして最後の３つめ、【人々を動かせるほど強力であること】についてです。
今やこのご時世では、誰にでもインターネットを使って情報を発信することが出来るようになりました。
TVなどのメディアを通さなくても、一個人の意見をSNSなどを使って世界に向けて発信することだって…
本当誰にでも、お金をかけなくても出来る時代になりました。
しかし、それだけ気軽に発信できるようになったからこその弊害が生まれているのも事実です。
どういうことかと言うと、、、
発信しても誰にも届かない(または気付かれにくい)
という点です。
近所のおばちゃん同士が意見交換する発信とは異なり、
インターネット上で情報があふれかえっているが故に、発信した内容が誰にも届かなかったり、
せっかく発信しても気づいてもらえないという現象が起きてしまっています。
ではここで一度考えてみて下さい。
ネット上の人たち(インターネットを使うユーザー)は、
どのくらいの時間、ネット上の情報を注意して見ているでしょうか。
・・・・・
5分間でも3分でもありません。
正解は、たった8秒間です。
これは、Microsoft社の研究ですが、
インターネットユーザーの注意力が持続する時間が8秒しかなかったという研究結果なんです。
これはなんと、金魚よりも短い時間だと言われています。
水槽を泳ぎ回る金魚よりも、人間の注意力の持続が短いんです。
これがどういう意味かというと、、、
せっかくあなたが良い内容を発信していたり、
素敵な活動をしていたとしてもです…
インターネットユーザーからすると、ほんの数秒の間に、
あなたが発信した思いや感情というもので、ユーザー(届けたい相手)の心を掴まなければいけない
ということになります。
だからこそ、3つ目の【人々を動かせるほど強力であること】が凄く凄く重要なんです。
きつい言い方になってしまいますが…
《あなたの魅力も、あなたの商品の価値も、発信した相手に届かない限り、
ネット上に埋もれてしまうだけ》という構図になっているんです。
では、あなたにしかない価値や魅力をどうしたらインタネット上で、ユーザーの心を掴むことが出来るのか…
それは先述でも書いたとおり、
【人々を動かせるほど強力であること】 です。
これらのUSPという理論は、会社の社長さんでもほとんどが自社のUSPを説明できません。
実際、私は複数の企業のコンサルティングなどもしていますが、
「御社の〇〇の商品の強みやUSPはなんですか？」と質問しても、
そもそも、このUSPの考え方や独自性というものを理解されていなかったり…
質問に対しての答えとは程遠い内容が返ってきます。
会社の社長さんなどでもこの状況なので、
そりゃ、商品が売れなかったり、価格競争に巻き込まれるのは当然ですよね。
この記事を読んで頂いているあなたには、
是非このUSPというものを最大限活用して頂きたいです。
【人々を動かせるほど強力であること】 をいかに活かすかですが、
これは、
明確で分かりやすく、１つに絞るという点です。
そもそも分かりにくかったら、ネット上では相手に届きにくいですし、
あれもこれも発信していても、これもまた8秒立つ前に、
誰の目にも止まらず見てももらえません。
つまり、《明確で分かりやすく、１つに絞る発信》が超絶大切になってきます。
私が発信しているブログやSNSで全てに共通しているのは、
“自分のやりたい事で自由に稼ごうぜ！そのために知識って大事だぜ！！”
ということしか発信してません。
明確ですよね。
こういった感じで発信していく必要があります。
USPを組み合わせるだけでも、
あなただけの(あなたの商品だけしかない)価値や魅力というのを存分に発信できるようになります。
ここまで頑張って読んでくれたあなたには、
今回のUSP理論がいかに重要であるか理解して頂けたと思うので、
知って終わりではなく、しっかりとアウトプットしましょう。
今日の学んだ知識をあなたの血肉にするためにも、
この記事にコメントするでもいいですし、
あなたが日頃お使いのSNSでも結構です。
インプットした知識をあなたのものにする為にも、
アウトプットする習慣を身につけていきましょう。
今日はこの辺で。
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追伸
やりたい事で自分だけのビジネスで稼ぎたい！
自宅で自由に稼ぎたい！と思っている方へ。
せどりでも、アフィリエイトでも、YouTubeでも、仮想通貨でもない、
在庫も抱えない、小資金で始められて、一人でできる。
しかも高レバレッジのビジネス。
価格競争に巻き込まれることもなく、
やればやるほど資産になって、時代に左右されることなく、
歴史史上最も長い稼ぎ方があるんです。
ほんと、知ってるか知らないかで、人生は知識ゲームです。
時間は有限。
過去の私のように、稼ぐことばかりに思考が向いてしまい、
自分の本心に逆らってまでビジネスをする必要はありません。
あなたの好きなことや得意なことを通して稼いでください。
(私は1日最高20万、今でももちろん稼ぎ続けてます)
登録無料なのでサクッと知識に変えましょう！
内容濃すぎて鼻血注意。
最後まで読んで頂きありがとうございます。
それでは充実した一日にしましょう！
ハルカでした。
